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世平出局!日系大厂也开始对渠道动手了
来源: | 作者:serialiccn | 发布时间: 2020-06-12 | 365 次浏览 | 分享到:
世平出局!日系大厂也开始对渠道动手了


日本综合性IC厂商瑞萨(Resenas)在6月10日发布公告,宣布进一步整合中国、中国台湾和亚太地区渠道合作伙伴,以调整公司市场战略。由此,瑞萨电子将终止与世平集团(WPI)的分销关系,并与文晔科技(WT Microelectronics)达成战略合作。



展望未来,除了本地分销商外,瑞萨将在亚太地区将把精力主要集中在三大全球/区域性分销商:安富利(Avnet)、富昌电子(Future Electronics)和文晔科技。


近年来,原厂清理分销渠道已经屡见不鲜,包括ADI、赛普拉斯以及TI等都曾有过大手笔,一番动作下来,也是几家欢喜几家愁。那么这次瑞萨选中文晔而放弃世平,又将对这两大分销商分别有什么影响?


首先,对这次“上位”的文晔来说,能够代理瑞萨广泛的产品线自然是利好其经营,使其在遭受疫情肆虐过后的IC市场立足更稳。


财报统计,文晔今年5月份营收约为新台币231亿元,环比减少17%,比同比减少9%。今年1至5月,文晔累计营收约为1284亿新台币,同比增长9%左右。


从业绩上看,文晔显然也是受到了疫情的影响,但今年的累计营收仍然取得增长,也是难能可贵。如今文晔拿下瑞萨的代理权,无疑是给业绩加了一层保险,特别是在当前全球需求受到疫情冲击的背景下,就显得更加重要。


回顾过往,文晔与世平在去年10月份同时被TI取消代理权。统计指出,当时TI占据这两家分销商各自20%以上的销售额,由此引发的冲击着实不小。如今文晔成为瑞萨在亚太地区保留的三大分销商之一,而世平却被再次“开除出场”,两家分销商的境遇形成了鲜明反差。


显而易见,世平失去瑞萨产品的代理权,对其业绩将会有较大影响,特别是在去年已经失去TI这块“大蛋糕”的情况下,未来的形势就更加不利。


实际上,早在去年失去TI代理权之时,世平的母公司台湾大联大就已经采取措施自救,只不过在IC行业内,分销商历来都是无法回击原厂,因此大联大只能往别的地方发力,而其所瞄准的,恰恰就是今日故事中的另一个主角:文晔。


2019年11月12日,大联大宣布以每股新台币45.8元公开收购文晔处于流通中的普通股,预定收购最高数量占文晔已发行股份总数的30%。尽管引发文晔强烈反对,但大联大依然在今年1月底的时候完成收购文晔30%的股权。


如果说大联大收购文晔股权,是为了自身规模的扩张,以获得更大的缓冲余地,那么今年该公司发起的另一笔收购,则是更有远见转型之志。


今年5月28日,大联大宣布将收购台湾物流企业台骅20%的股份,预计总收购金额约 6.56 亿元新台币。在当前原厂直销成风、大幅削减分销网络的的背景下,分销商的生存空间被进一步挤压,通过收购物流企业,大联大能够更好地整合供应链,做到分销与物流合二为一,从而更好地适应越来越快节奏的市场。


具体来看,大联大要打造的智能物流,目的是做到帮助客户把零件直接送到生产线上,从而取代传统的先仓库、后产线模式。那么这一远大设想能否良好实现,还要看后续大联大的努力,以及产业链的配合度。


大联大的自救与转型来看,扩张规模只能算作自救,最终的解决方案还是要切进新的领域,开发出元器件分销的新模式,而智能化的物流已被大联大看做未来的方向。


那么强如大联大有资本去试探,更多的中小分销商又该如何解决困难,或许只有结合自身实际进行思考,才能够获得答案。只能说,在原厂日子都很难过的情况下,留给分销商的时间也不多了。